一人公司的創業故事：廚房裡的肥皂店
那天，拿起了廚房裡煮菜的橄欖油，做起了手工皂……那是我第一次開始做皂……。
抒壓的變成了副業
我一直很喜歡手作，做一些不切實際的小東西，2015年初，買了一本做皂的書，開始了我的做皂人生。一直以來，我不擅長太複雜的事物，對於壓力的處理也是毫無頭緒，所以我就把打皂當成是工作之餘的抒壓方式！
既然要抒壓，那就要簡單，既然要抒壓，那就是要容易成功。喜歡看到成品美美呈現的成就感，所以我告訴自己——就直接選擇最好的油品、最頂級的好油，這樣一來一定大大提高成功的機率！因為我真的不想有挫敗感。當時我的想法事後看來是正確的，省去了不斷實驗的時間和信心的磨損！
剛開始做的手工皂是拿來送人的，意外地收到許多回饋和訊息，害羞地在臉書上詢問朋友是否有購買的意願？這一問，也開啟了我的手工皂副業……。
堅持走一條對的路
初期的創業應該是在於興趣的維持和對自己信心的增長，所以我花了一些時間養成固定打皂的習慣，並且告訴自己無論是否有人購買，都要在下班後持續做皂、包裝、精進！
好一段時間，我的皂事業彷彿石沉大海，沒有浮上檯面過，只有我自己默默地做皂，先生拿來送人、送親戚。我沒有太多情緒的原因是，那時的手工皂只是我的興趣、副業，我只要告訴自己——持續下去就對了！
家裡被滿坑滿谷的皂堆滿，先生四處幫我送客戶、朋友，但也消耗不完家裡的皂！
某次朋友到家中聚餐，看到我們家滿滿的皂，問我是否有意願讓她團購？我開心不已，一口答應，以為千里馬從此遇見伯樂……。
行銷打開一條皂路
沒想到朋友的社團是一個純粹分享的社團，是需要我自己寫文案、拍照片、說明製作方法、過程，並非我想像中只要做皂、賣皂就好！所以我遲疑了將近2個月才第一次在她的社團發文開團。
第一次開團，我實在沒有信心，也害怕砸了朋友的信譽，所以我只打算賣15組，甚至只要有賣出就好！我花了3小時打了一個簡單的文和幾張照片，害怕地在社團裡開團，那是個週五的下午……。
第一次開團反應就是如我預期——平平淡淡，沒有太多激情和高潮，但是因為一開始設定的數量只有15組，所以開始有人候補買皂！候補買皂實在太神奇，在小小的社團裡引起了討論！
打鐵趁熱，我接著開第二次預購手工皂團，因為是預購，所以可以全面掌握所有的購買數量，也藉此釐清我到底有多少潛在的客戶？那次開團48小時內賣出了15萬的皂，著實把我嚇到！對一個幾乎不會用社群網路的我感到震驚……。
靠品質打造品牌
往後，我對自己的手工皂開始有了信心，但也開始調整全面的售價和行銷方式，我期待買皂的人不是因為貪便宜或是一時衝動而購買，我期待是我的皂有個長久的品牌形象，還有核心的價值！
花了一些時間在粉絲團闡述我的原料、想法、理念，面對一個沒有實體店面的店家，消費者需要的是更多的信任，跌跌撞撞間，摸索出了一些頭緒，一人創業的好處就是隨心所至，有什麼想法，就在粉絲團發文和顧客討論，看到訂單湧入時，那種成就感實在難以形容！
但，一個人創業，也面臨孤寂和重大決策時的惶恐，所以面對手工皂事業，我的態度總是保守，不敢太過積極！
疫情反而帶來好生意
隨著時間和學習曲線的親身經歷，近年來，在業績上一直有年度的提升，手工皂副業也成了一項很穩定的收入，更是在疫情期間，原本工作全面停擺，手工皂成了支撐我的重要經濟來源！
創業是一個不斷學習的過程
如果創業是個學習，這個學習曲線就是必須從頭到尾自己親自走一次。如果一定要走這麼一次，那麼越早開始越能掌握自己的創業曲線在哪裡？不斷修正不斷失敗，再不斷地成功。千里馬期望遇見伯樂，但千里馬必須奔馳，伯樂才會看見！有想法，就該試試看，做了才明白自己的優缺點，才知道最適合自己的成功道路在哪裡？
有想法，就該試試看，做了才明白自己的優缺點，才知道最適合自己的成功道路在哪裡？
本文作者：Kady
